古往今來,對于勤,古人頗有一番見解。“人生在勤,不索何獲”“業精于勤荒于嬉,行成于思毀于隨”“一勤天下無難事”“黑發不知勤學早,白頭方悔讀書遲”等等。勤成為了人生成功處方里不可或缺的一味藥,凡事無勤則不成。
在公司本年度大力開展的管理提升及服務整改提升活動中,客服部是服務提升的重點部門。尤其在經過幾次培訓后,深覺要做好服務,“勤”很重要。首先,開門迎客需眼勤、口勤、手勤、心勤。眼睛要“亮”,從用戶踏入客服大廳的一刻及時問好,勤于詢問用戶需求,勤于回答用戶提問不推諉,勤做標準引導手勢給用戶留下好印象,勤于揣摩用戶心理,尋求用戶滿意點,構建優質服務循環等等。而看到用戶懶得抬眼皮,引導時隨手一指,回答用戶問題愛搭不理,這樣一懶,只會留給用戶糟透的第一印象。其次辦業務時,勤微笑,勤詢問,勤確認,勤回答,勤回應必不可少。
人人皆知,微笑是優質服務的基礎,職業微笑是服務的開始。勤與用戶溝通,切實了解用戶情況,勤與用戶禮貌確認,減少出錯率,勤回答用戶所有問題和回應用戶的滿意和不滿意,完成用戶所有業務后再和用戶道別。這一環節應態度親和專業,切忌千篇一律,一副面孔辦所有業務,懶得張嘴,懶得動手,讓用戶深感“看臉色,辦事難”。
最后,關于增值業務更需要勤學,勤講,勤練,勤琢磨。勤學產品知識和銷售技巧,胸有成竹方可言有所出。勤講勤練模擬給用戶介紹,流程順暢,言之有物才能在實際銷售中讓用戶信服。勤琢磨用戶需求和心理,深入了解用戶內心想法,有針對性推薦才能提高成交率。
勤,在工作中不僅僅止步于行為標準一項,勤學習、勤思考、勤嘗試、勤總結也會使優質服務更上臺階。勤學習他人優秀經驗,取他人所長補己之短,勤學習工作周邊知識以提高自身業務能力。勤思考用戶內心真正需求并研究以何種方式解決才能更讓用戶滿意,真正以用戶的感受為重點提升服務。勤嘗試不同服務方式和不一樣的銷售方法,一味照本宣科,照搬經驗必然不如因人而異,度身而制效果好。勤總結好的經驗和自身不足,不斷展開自查自省才能督促不斷進步。
曾國藩曾言:“一勤天下無難事,一懶世間萬事休。”勤是百轉千回中孜孜不倦地雕琢與追求,而以勤為刃,方可收割成功的果實。